Le vrai problème, c’est son cerveau
Connaissez-vous les 5 niveaux de conscience de votre client ⁉️
Un concept fondamental pour mieux vendre vos offres de formation, coaching, ou prestations de service !
Merci Eugène Schwartz pour cette pépite
Voici comment adapter vos actions marketing à chaque niveau de conscience ➡️
⭐ Niveau 5 – Inconscient du problème
Votre client ne sait même pas qu’il a un souci…
Action : Créez du contenu éducatif qui attire l’attention sur la problématique (ex : storytelling, mini quiz, post “et si…”)
⭐ Niveau 4 – Conscient du problème
Il sent qu’il y a un caillou dans sa chaussure, mais ne voit pas encore la solution…
Action : Rassurez-le, identifiez avec lui ses douleurs, montrez que d’autres ont les mêmes freins.
⭐ Niveau 3 – Conscient de la solution
Il sait que des solutions existent, mais ne sait pas encore laquelle choisir.
Action : Présentez différentes approches, comparez, montrez la vôtre dans un contenu clair et structuré (webinaire, carrousel, démo).
⭐ Niveau 2 – Conscient du produit
Il connaît votre offre mais doute encore…
✅ Action : Proposez des témoignages, des études de cas, une FAQ, un appel découverte. C’est le moment de lever les freins à l’achat !
⭐ Niveau 1 – Le plus conscient
Votre client est convaincu que votre offre est LA solution.
Action : Simplifiez le passage à l’action : bouton “je réserve”, bonus de dernière minute, rappel des bénéfices concrets.
Tout est une question de timing et de langage.
Et vous ? À quel niveau sont vos prospects aujourd’hui ?
Pour aller plus loin ➡️
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✨✨ Ne vendez plus à l’aveugle. Alignez vos messages aux niveaux de conscience de vos prospects, et regardez la magie opérer✨✨
