C’est quoi un Elevator Pitch ?
Définition:
Un elevator pitch ou « argumentaire éclair » est un exercice de communication orale qui consiste à se présenter et mettre en valeur son projet face à un décideur, prescripteur ou investisseur potentiel en 1 minute (le temps d’un voyage en ascenseur).
L’expression réfère donc à la durée très courte, de votre intervention : D’où cette expression pour illustrer la concision de votre discours.
Cet exercice se prépare. Vous êtes donc concerné si vous devez présenter votre projet ou offre devant des décideurs (partenaires, prospects, prescripteurs)
Il se prépare en soignant le fond de votre discours (l’argumentaire éclair) autant que la forme de votre discours ( articulation, débit, volume de la voix ..etc..)
Le plus difficile, est d’être clair et compris par tous en quelques minutes.
Cherchez la concision et la clarté des propos. Attention au cadre de référence, votre langage doit être compris par tous. Evitez aussi le jargon technique.
Il y a 5 étapes chronologiques essentielles :
- L’ accroche : Petite phrase introductive qui a pour but de capter l’attention. Peut être une question/sondage…
- La problématique : Quel est le « problème » ou « le besoin non satisfait » que vous avez observé sur le marché ?
- La solution = Qu’apportez-vous comme solution concrète pour pallier au problème identifié?
- Votre valeur ajoutée = Pourquoi vous? Quels sont vos points forts identifiés ?
- Le call to action = Et Maintenant ? Qu’attendez-vous de vos interlocuteurs ? Vous voulez revoir ces personnes, incitez-la à vous donner sa carte ou un rendez-vous?.
Concernant l’accroche : il y en a 6 types
- L’anecdote
- La devinette
- Le sondage
- La statistique
- La mise en scène
- L’annonce choc
Ces 6 types d’accroche permettent de vous donner des variantes à votre Elevator Pitch, suivant le contexte, et le sujet, l’un ou l’autre sera plus pertinent.
Il est évident, qu’un Elevator Pitch devant une grande assemblée ne va pas être présentée de la même manière qu’en rendez-vous plus informel devant quelques personnes, voire même devant 1 seul décideur.
Ce n’est pas un entretien de vente, mais un pitch qui va donner envie de vous recevoir plus longuement et d’aller plus loin.
Si on peut faire une analogie, on peut l’identifier à la bande annonce du film qui montre l’intrigue, les « acteurs » pour vous donner envie (call to action) d’aller voir le film.
Renseignements:
Je propose cette thématique lors des formations suivantes : Relation Client, Elevator Pitch ou convaincre les décideurs sur Toulouse (ou autres villes sur demande)
Renseignements : hello@sophieturpaud.com
