Combien gagne un formateur : Salarié ou Freelance ?
Salariés ou freelances, les écarts sont parfois …importants… et les surprises nombreuses !
Petit disclamer personnel…. Mon retour d’expérience après 19 ans d’expérience dans la formation est sensiblement différent…et vous ?
Il m’arrive d’intervenir aussi pour d’autres OF, il y a 19 ans, on me proposait entre 500 et 700 € jour… aujourd’hui on me propose des offres à 225 € jour… Mais où va-t-on ???
aucune prise en compte de mon expérience….
Côté salarié ➡️
- Débutant : entre 1 800 et 2 400 € brut/mois
- Confirmé : 2 500 à 3 800 €
- Senior ou expert : jusqu’à 5 000 € et plus, selon la spécialité et les responsabilités.
➡️ En moyenne, un formateur salarié est censé tourner autour de 30 000 à 50 000 €/an.
Sauf que les propositions sont souvent plafonnées à 30000 € brut et ne tient pas compte de l’expérience. Preuve à l’appui.
NB : un grand OF m’a déjà proposé 1750€ net mensuel avec 19 ans d’expérience…ils ne tenaient pas compte de mon expérience….soyez vigilants ❌❌❌
Côté freelance ➡️
Les tarifs sont sensés évoluer avec l’expérience ???…
- TJM [Tarif journalier moyen] débutant : 200 à 400 € HT/jour ➡️ c’est quoi ce tarif jour à 200 € ??? ❌❌❌
- TJM confirmé : 400 à 800 € HT/jour
- Expert : 800 à 1 200 € HT/jour (et parfois plus selon la niche)
⚠️ À déduire : les charges, les jours non facturés, la prospection, la gestion, etc.
️Mon témoignage, on m’a récemment proposé d’intervenir pour 32 € HT de l’heure soit 224 € HT en TJM !!!
à ce rythme là, nous travaillons à perte !!! ➡️➡️
Dumping des TJM dans la formation professionnelle : une dérive qui dévalorise le métier de formateur ?
On parle de plus en plus de dumping des TJM (Taux Journaliers Moyens) dans le secteur de la formation professionnelle.
Mais de quoi s’agit-il exactement ?
Le dumping des TJM consiste à proposer des prestations de formation à des tarifs anormalement bas, très inférieurs aux prix habituellement pratiqués sur le marché. Cette pratique concerne notamment les formateurs indépendants qui interviennent en sous-traitance pour des organismes de formation.
Le phénomène est particulièrement préoccupant lorsque certains donneurs d’ordre mettent systématiquement les formateurs en concurrence sur le seul critère du prix, sans réelle considération pour leur expérience, leurs compétences pédagogiques ou leur expertise métier.
Pourquoi cette course aux prix les plus bas est-elle problématique ?
Parce qu’une journée de formation ne se résume pas aux heures passées devant les apprenants !
Derrière une journée d’intervention, il y a aussi :
- La préparation pédagogique et l’adaptation des contenus.
- La conception des supports et des activités.
- L’actualisation des connaissances et la veille professionnelle.
- Les échanges avec le client et le suivi des apprenants.
- La gestion administrative et commerciale de son activité.
Et tout ce travail n’est pas systématiquement rémunéré.
Lorsqu’un formateur accepte une intervention à 200 ou 250 € HT la journée, il doit encore déduire ses cotisations, ses charges professionnelles, ses frais de fonctionnement et tenir compte de ses journées non facturées.
Quelles sont les conséquences de cette pression tarifaire ?
À terme, cette situation risque de :
- Fragiliser économiquement les formateurs indépendants.
- Dévaloriser l’expérience et les compétences acquises au fil des années.
- Décourager les professionnels d’investir dans leur formation continue.
- Réduire le temps consacré à l’ingénierie pédagogique et à la préparation des interventions.
- Installer une concurrence par les prix au détriment de la qualité des prestations.
Attention, pratiquer un tarif inférieur à la moyenne du marché n’est pas automatiquement du dumping. Un débutant peut légitimement proposer un tarif différent d’un formateur expérimenté. Le problème apparaît lorsque la baisse des prix devient une stratégie systématique qui fragilise les conditions économiques de toute une profession.
Faut-il accepter n’importe quel tarif pour obtenir une mission ?
Je ne le pense pas.
La question n’est pas de réclamer des tarifs toujours plus élevés, mais de défendre une juste rémunération du travail réalisé.
Formateurs indépendants, nous sommes des professionnels qui investissent dans leurs compétences, leur expertise et leur ingénierie pédagogique.
Notre travail a une valeur. Et cette valeur ne devrait pas être sacrifiée au nom d’une concurrence exclusivement tarifaire.
Paris vs Toulouse : un match intéressant !
- À Paris, les salaires et TJM sont souvent un peu plus élevés… mais le coût de la vie grignote tout.
- À Toulouse, les revenus sont comparables (voire meilleurs en rapport net/coût de vie)
Résultat : un formateur toulousain vit souvent mieux avec moins (à priori)
Tendances 2026
Les compétences digitales, pédagogiques et IA sont les plus valorisées…ça reste à voir sur le terrain…
Et vous, comment se traduisent les salaires ou *TJM dans votre quotidien de formateur ? [TJM signifie Tarif Journalier Moyen]
Sources ➡️
- Talent-Connexion – Salaire formateur entreprise Talent-Connexion
- Institut Supérieur Formation Le salaire moyen d’un formateur.
- Travail Gouv : Quel est le salaire minimum suivant la convention collective ? Salaire convention collective
- Indeed – Le salaire d’un Formateur sur Toulouse Indeed
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